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当前位置：中国广告人网站>创意策划>房产酒店>详细内容长沙鹏基诺亚山林别墅促销方案建议案作者：佚名时间：2010-1-4 字体：[大] [中] [小]

    自2009年以来，本项目别墅开始有了一定量的成交，市场对别墅的刚性需求得到释放，而别墅的客群为小众群体，在客群的深度及广度方面，相对普通住宅而言，拓展客群难度更大。
    本着以最少的成本使推广效果最大化的宗旨，我们建议后期别墅促销策略上以线下小众营销活动为主，辅以销售优惠政策。
     一）、老带新策略
    1、活动简介：
    每位成交老客户均可

领取一张记名积分卡，原始积分为1000分。在活动期间，该老客户带来新客户，购买别墅1套，则赠送老客户1000积分，购买洋房1套,则赠送老客户500积分，依次累积，当客户累积积分达6000分（含）以上，即带来5位新客户并产生成交，即1位老客户带来5套新的成交量，就可获赠一次双人青岛三日游。
     活动目的：充分利用老客户资源拓展别墅新客户，减少传统销售淡季及炎热的负面影响，提升成交量。
    活动时期：7月1日—9月1日
    活动方式：积分换旅游
    参与对象：鹏基•诺亚山林已成交客户
     2、活动规则：
    已成交客户才有资格参与积分抽奖
    带来的新客户必须产生成交，才能开始累计积分
    积分卡采用实名制，有效期从09年7月持续到09年12月31日。
    活动期间未中奖的客户，积分卡继续有效，进行累积，如果积分卡有效期内（即至09年12月31日），仍未累计至6000分，则按之前的老带新原政策执行，即带一户送1000元物管费。
    对每位积分卡客户进行登记备案，作为优质客户储备资源。
    积分换旅游奖励政策与原赠送1000元物管费奖励政策不重复享受。
    3、活动必要性
    双人游作为一种时尚、流行的体验式活动，能使人印象深刻，从而加深客户对本项目的良好印象，挖掘高端客户自身的资源，拓展更多的新客户。
    对高端客户而言，6000元的现金的冲击力没有体验式活动的冲击力强烈，本次活动的目的在于激发老业主带新客户的动力和欲望，因此，活动的冲击力至关重要。
    回馈老业主的实质表现。
     4、活动费用
    双人青岛三日游：6000元（包往返机票）
    按项目目前最小面积（30平米的洋房）单位来计算，一套总价在10万元左右，若1位老客户带来12套最小面积的洋房成交量，则销售收入在120万左右，按照传统的广告推广费用（按销售收入的2%来计算），营销费用为24000元，而本活动中仅花费6000元，即可达到相同的效果。
    二）、品酒会
    1、活动简介
    一般而言，别墅客户具备良好的经济实力，同时，对精神文化生活有着更高的追求，对圈层的认识以及眼界的开拓有着更迫切的需求，因此，我们建议通过举办高端品酒会，由专业品酒师讲解酒文化、传授品酒经验，增进客户自身尊贵感，拓展知识面，以达到答谢老业主，并推动他们介绍新客户的目的。
    活动目的：以小众营销的方式，答谢老业主，拓展新客群。
    活动地点：开元大酒店(拟定)
    参与人数：20-30人（客户可以家庭为单位参加活动）
    参与时间：7月4日上午10点—11点30分(拟定)

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